本期采访对象：

职多多鹏展就业服务站店长，翟文明。

以下文章根据采访实录整理而成。

翟文明店长的门店位于山东省潍坊市，开店时间一年半，自己开店前在青岛给别人招工，每天可以赚三四百元，2017年初在别的劳务中介打工给潍坊歌尔招人，招一个工人可以有500元提成，他一个月招了12个人，大部分的利润都进了劳务中介的口袋，于是起了自己创业做劳务的念头，并通过了解很快加盟职多多开起了门店。翟店长认为，职多多和门店是共生共长的关系。

在招聘上，翟店长也是采用的代理和线上结合的方式。不过在线上运作理念和手段上，翟店长相较于其他店长有更多门道。之前从事其他行业剩下的固定资产里有一批电脑，翟店长没有折旧处理留了下来，16台电脑全开每天自动在本地群里发信息，这样有效果但是成功概率较小，每天可以出几个人。此外，他还自己做了网站和小程序，手下的代理可以克隆他的网站，提高工作效率。翟店长还自己开发企业订单，不过由于自身实力不够，一手单企业价格目前还谈不上去。

关于当地市场，首先是潍坊本地人都不爱去远的地方工作，首选还是省内青岛、烟台等地的企业，翟店长送人会先送潍坊歌尔和省内企业，再远就是富士康，这两者没法送再送到别的区域。求职者都是这山望着那山高，今年的求职者比去年更加不稳定，现在能干满半年就是很稳定的工人。

其次，山东省市场的订单集中在小的劳务公司手中，代理招聘比劳务派遣要好做。劳务市场人流量比较集中，像淄博劳务市场日均流量1万人，有很多招聘模式可以做。相比其他区域市场，山东市场价格虽然稳定，但也开始乱了。

聊起这两年市场的变化，翟店长最大的感受是用工荒的问题丝毫没有改善，企业招不到人，工人找不到活。年轻的求职者要求越来越多，再加上河南等地返费的影响，造成稳定性更差，很多人干满几个月到返费期就会主动联系翟店长问哪里返费高，然后离职。虽然还没有到河南进门要返费的地步，但也不远了。

对于求职者来说，以前男性求职者首选机械厂，现在首选电子厂，电子厂觉得枯燥干够了再选择服务业，或者选择自己创业，现在年轻人喜欢尝试，再加上互联网的影响、遍地微商，很多人不会选择继续打工。

继续选择打工的求职者，找工作的渠道首选网上，另外有一部分人觉得58同城等网站不靠谱，会自己出去跑工作，总之找中介的人越来越少。

关于市场上的返费问题，翟店长认为继续这样发展下去，同行们会自己把自己干趴下，接单后留两三百的利润给自己，抵不上所要承担的风险。

翟店长之前预料过劳务派遣会被政策逐步限制，但没想过各项政策出台的速度会这么快。本来想做大数据，但是成本太高，已经放弃了。未来方向不是很明确，应该还是会以代招为主，同时做培训、劳务外包和企业一手订单开发。

门店名称：职多多鹏展就业服务站

门店店长：翟文明

门店地址：山东省潍坊市火车站东临联运首座1330

主做业务：蓝领就业服务、企业订单开发